12月31日报道

印度的有线电视频道不比中国的少。在印度看电视的一个明显感受是,歌舞频道和电影频道数量丰富,而且随便翻看几个频道或者盯住一个频道看一会儿,中国观众熟悉的阿米尔汗就会出现,要么在帅气地扭动腰肢、要么在扮演拼傻、耍帅的角色,而vivo职员们最想看到的画面是阿米尔汗在公共场合掏出一部手机。2018年3月,vivo与阿米尔汗正式签约,请其担任vivo印度的代言人。

而关于下一个5年,vivo在印度有更加前瞻的计划。在vivo印度成立5周年年会上,沈炜总裁表示,将在战略的高度上对市场更加地重视。vivo将自己在印度和印尼等国的全球化发展经验进一步扩展,。有消息透露,2020年vivo在全球化方面会有更多动作。

“中国移动互联网已进入稳健发展阶段,它将进一步走向全球化,走向智能化,智慧社会之门正在开启。”这是《中国移动互联网发展报告》对2014年我国移动产业发展情况的概括。vivo与众多中国手机厂商正是在此时开启国际化发展之路,众多厂商把出海的第一站都选在了印度。

2019年,青松基金过往投资项目中有17个获得后续轮共35亿融资,包括掌门教育E1轮3.5亿美元融资、婚礼纪D1轮7000万美元融资等;另有2个项目MatchU码尚、道远课堂实现了部分退出。

在诺伊达工业区的vivo工厂里,当蓝色的电梯门闭合在一起的时候,显示出用白色英文书写的“BENFEN”。不论中国籍员工还是印度籍员工都能用一样的发音说出“本分”。相对于自身跨越文化差异融入当地,如何组织、管理起本土化团队,与当地同事秉持同样的价值观共事更加复杂。vivo在书面对“本分”的解释分为六个方面,但用陈志涌的话来解释,就是要像农民种地一样忠实地做好本职工作。

消费方面,美之修行是一家结合算法和真实点评,帮助用户进行化妆品购买决策的公司,旗下重产品包括美丽修行APP和BEBD大数据,其中美丽修行APP累积千万级的用户。POLYVOLY主营业务为个护品牌,具有强大的供应链基础、产品研发能力,以及线上精细化运营能力。

“优秀的创业项目,值得我们等一等,陪它跑一跑。LP多了,更需要平衡短期利益和长期回报,逐渐、稍微退一些。”

融入本土占据文化制高点

被资本寒冬笼罩的2019即将过去,充满未知与挑战的2020就要到来。

募:完成3亿智慧基金,启动10亿四期基金

管:17项目共获后续轮融资35亿

印度人民与中国人民一样,不乏能工巧匠。在莫卧儿王朝修建的泰姬陵和阿格拉红堡,人们可以看到巨大的、薄可透明的大理石贴片无缝粘贴在红色砂石之上,色彩绚丽的宝石被嵌入大理石贴片之中。这样精湛的工艺在现代技术条件下也足以令人称奇叫绝。陈志涌自信地说,诺伊达工厂的生产效率完全能够达到东莞工厂的水平。

一个概念提出来容易,但在实践中总会遇到这样或那样的问题。在陈志涌看来,这些问题既是挑战,更是机遇。例如,因为印度交通设施条件有限,刚建厂时,工人迟到现象比较多。vivo在加强价值传导和纪律管理的同时,为方便工人上下班加开了从厂区到最近城铁站的班车。又如,印度卫生条件有限,工人经常请病假。在vivo工厂车间的墙壁上,记者看到教授人们预防、区分流感与普通感冒的知识贴,在车间的一端有一排水龙头,为工人门提供洁净的饮用水。

在vivo看来,初到印度面临的最大挑战是如何建立品牌认知。经过调研,vivo选中了在印度最受欢迎、最重要的两个文化IP。一个是宝莱坞电影。vivo请阿米尔汗做品牌代言人,就是想充分利用阿米尔汗、宝莱坞电影在印度文化中的重要地位,建立知名度、信任度。尼庞介绍说,“我们亲自去给阿米尔汗讲了vivo的文化和公司愿景,详细介绍了我们目前在线下的布局和我们印度制造的各种理念,阿米尔汗对此表示非常认同。”阿米尔汗所具有的高知名度和高信赖度让印度消费者认为,阿米尔汗都在相信vivo,他们也可以信任vivo。

比如中装速配是行业首家以自营模式切入的建材主材供应链的S2B平台,帮助中小装企一站式完成设计、展示、询价和采购,目前已与60家主流厂商合作。拼便宜是一家提供智能柔性供应链服务的高科技企业,首次采用C2B(按需供应)解决用户供应链采购问题。快手阿修致力于搭建国内最大的家电新零售生态服务线上+线下平台,在销售渠道、拓客运营、利益分配、服务体系等方面为用户提供支持。

据连云港市公安局披露的信息,2017年6月,原江苏省国税局通过数据检测发现,连云港市5家企业曾一天内向上海7家公司开具增值税专用发票价税合计1.57亿元,有非法虚开增值税专用发票嫌疑。

2019年,青松基金依然坚持“万小时行研”,聚焦文化教育、大消费、创新科技及应用3大赛道。全年投资20个项目,与往年持平;轮次覆盖天使轮至Pre-B轮,成功从天使转向早期VC。

警方立案侦查发现,2016年12月至2017年6月间,犯罪嫌疑人钟某、马某、尹某等人,在连云港市收购具有一般纳税人资质的“僵尸”企业,雇用他人从税务部门领购发票,又盗用国税人员账号,篡改防伪税控系统开票限额,大肆虚开增值税专用发票。

以优质产品和服务锚定立足点

投资领域仍然聚焦大消费、创新科技及应用、文化教育,投资项目包括中装速配、医准科技、拼便宜、快手阿修、美丽修行、三谷洗发水、麦歌算法等,其中50%为消费类项目。

选准企业出海的登陆点

2014年,vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜亲自带队考察印度。考察团里除了vivo的高管外,还有一众与vivo相濡以沫的国内代理商。印度国土面积辽阔,一级行政区域就包括有27个邦、6个联邦属地及1个首都辖区。代理商们在印度每到一处便和自己所负责代理的国内片区进行比照,凡是相似点较多的,就划为自己在印度拓展的区域。2015年,vivo在印度北方邦大诺伊达工业区兴建工厂,实现vivo手机在印度生产、在印度销售。

教育赛道持续领跑:掌门教育上榜2019胡润全球独角兽榜,松鼠AI获评《麻省理工科技评论》全球50大最聪明公司。36氪2019“新经济之王”年度公司中,掌门教育、松鼠AI、洋葱学院分别当选K12辅导之王、AI+教育之王,占中国教育领域Top10公司中3席。

肿瘤由于发病率高、死亡率高,已经成为影响人类健康的最主要疾病之一。美国前总统卡特在90岁高龄被确诊恶性黑色素瘤,尝试了多种传统疗法都没有取得好的效果。然而6个月后,卡特总统的肿瘤得到了完全缓解,这是因为他使用了一种全新的治疗方法——免疫检查点抑制疗法。

在德里的马路上,两轮、三轮和四轮机动车并驾齐驱,两条车道被当作三条车道跑,外来人看得胆战心惊,车上的人们却安然自在,甚至一家四五口人其乐融融。这容易带给人一种错觉,认为印度人安于现状,对生活品质没有过多追求。但市场研究结果并不支持这一结论。研究机构CyberMedia Research在2019年针对印度移动消费者的一项调查发现,在挑选智能手机时,92%的印度消费者会看重产品质量,90%看重性能,82%看重外观。而vivo在初到印度时就已洞察到这一点,并始终以中高端手机生产商作为自身的定位。

在与印度最重要的文化IP绑定的同时,vivo也重视印度文化中的节庆。Diwali被翻译为排灯节或万灯节,是印度教新年的开始,相当于中国的春节。每年10月中旬至11月中旬,为了庆祝排灯节,印度民众会点亮蜡烛或油灯,在点点灯光中祈祷幸福美好。2019年,vivo选择在排灯节前,正式在印度发布vivo V17手机。vivo各线下销售门店都在明显位置摆放着V17的样机;城铁等处的广告牌上写着,“V17,栩栩如生(V17,clear as real。)”;电视上V17手机广告特别突出其在夜光场景下的优质拍摄效果。这款机型既是可供选择的节日赠送佳品,也是记录节日喜庆、千灯闪耀的利器。

其中,有17个项目在2019年获得了后续轮融资,总额35亿人民币,包括掌门教育E1轮3.5亿美元融资、婚礼纪D1轮7000万美元融资、洋葱学院D轮3亿人民币融资、小胖熊B轮1.3亿人民币、VPHOTO B轮1亿人民币等。

历经2年多调查、取证、追捕,近期犯罪嫌疑人全部落网,案件告破。据连云港市公安局提供的数据,截至2017年6月案发,犯罪嫌疑人先后向上海、杭州等地的23家企业虚开增值税专用发票558份,价税合计3.8亿余元,致国家税收损失5541万余元。

在全球化时代,落地并不意味着生根。企鹅智库2014年发布的《印度移动互联网生态考察报告》显示,在vivo等中国手机厂商开始进入印度的时候,三星与诺基亚手机占据了当地手机市场份额的近六成。在剩余的40%中,印度本土品牌Micromax、Karbonn与苹果手机又占到了一半。新入局者想在这个市场站稳脚跟必须有明确的发展战略和独门秘籍,有的厂商延续其在中国的品牌效应,有的厂商营造物超所值的购买体验。vivo在印度市场经过初步探索和尝试后,则将提供优质产品和服务作为向印度用户展示的重要特质。

投:投资3亿20项目,轮次从天使到Pre-B

印度土生土长的桑迪曾在中国留学,现在一家新德里的旅游公司做导游。当他用一口流利的中文向中国游客介绍印度文化的时候,总会提到印度有190年被西方国家殖民的历史。殖民主义给印度带来的是资源的掠夺和对民众的不尊重。因此,面对独立自主发展的印度,显示尊重是进入这里最重要的姿态。

值得一提的是,今年投资项目中60%为2B项目:得益于“万小时行研”,曾以2C投资知名的青松,目前在2B投资领域亦得心应手。

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vivo印度的品牌战略总监尼庞开朗而谨慎,在与记者畅谈的时候会起身调低空调的风量,以避免风声影响交流。vivo在拓展印度市场时正是以同样的小心翼翼、如履薄冰重点做好销售渠道建设和产品质量保障。至今,vivo仍是印度唯一一家由公司运营所有售后服务中心的品牌,遍布全印度的7万家线下分销店为消费者提供从售卖到售后一系列服务。尼庞介绍,线下交流是印度人主要沟通方式,在刚开始进入印度的时候,vivo就瞄准线下市场,坚信它能够给vivo带来信任度和口碑传播。如今,vivo也有了线上销售,而且销量增长速度很快,但依然不放弃线下,始终保持着与印度消费者面对面的交流。

资本寒冬投资收紧之际,青松仍保持一贯的投资节奏:2019年投资了3亿人民币共20个项目,与往年持平;其中85%为领投,代表着投资团队独立的判断能力;轮次覆盖天使至Pre-B轮,成功从天使转向早期VC。

西方有俗语说“身在罗马,就像罗马人一样行事”。中文里有入乡随俗的成语。评价跨国企业本土化程度最重要的是要看文化是否融入本土。

“青松智慧基金”主要关注人工智能、机器人、人工智能+医疗、工业互联网,以及IoT物联网等领域的早期投资机会,募集以来已投资博升光电、地芯科技、佳安智能、麦歌算法等创新科技项目。基金还特聘清华大学深圳国际研究生院为基金顾问,投资团队具有跨学科领域的国际教育背景,丰富的投资、创业和公司经营管理经验,以懂科技、懂行业、更懂创业者为核心能力。

2019年,青松基金完成“青松智慧基金”3亿人民币募资,布局创新科技及应用领域投资;同时启动“青松四期基金”募集,目标规模10亿人民币,打开2020全新局面。

经过5年的发展,vivo工厂为印度提供了近万个就业岗位,线下分销店铺为印度提供了近4万个就业岗位。薪酬标准上的优势让vivo成为很多印度年轻人的求职目标。尼庞点开自己的手机,给记者展示印度北方邦媒体的一则报道,其中特别提到vivo与一众全球著名公司参与北方邦重大项目建设。从2019年起,vivo已经受邀参加北方邦的大型外国投资者会议,这从一个侧面反映出印度政府对vivo所做贡献的认可。对于过去5年vivo在印度所取得的成绩,陈志涌只是评价说,“我们活下来了。”

在度过生存阶段后,陈志涌表示,“我们还要跑起来。”vivo不仅要做成一家手机企业,而且还要成为一家科技企业,基于智能终端设备搭建产品生态,为印度消费者提供更多的基于智能平台的科技的产品,让阿嘉们的需求会得到更好的满足,不断体现“更本土,更全球”的vivo精神。

科技领域,医准科技是人工智能辅助医疗影像诊断在国内该领域最早的探路者,目前已有超过300家医院每天都在使用他们的产品。麦歌算法通过数据驱动,识别潜在疾病风险;利用医疗数据管理健康风险,引领治未病;聚焦于语义级健康险产品的研发,赋能传统保险行业。

不过,青松基金在募、投、管、退四个维度上,都保持自己的节奏。

经过5年的持续努力,vivo与其他三家来自中国的手机厂商进入印度手机市场的前五名,将5年前占据市场绝对优势的三星手机夹在中间。而根据最新的统计数据,vivo在古吉拉特邦已经跃居销量第一。

与其他国内手机厂商相比,vivo对印度市场并不陌生。在传统电话机时代,vivo的前身就曾经在印度市场取得过不俗的成绩。移动互联网、智能手机的普及给了vivo出海印度、迈出国际化步伐的重要机遇。

回顾2019,三百多家创业公司轰然倒闭,三成投资机构名存实亡,资本募投断崖式下跌,“活下去”成为创投主旋律。

还有一个重要原因是,印度启动了“印度制造(Make in India)”计划,为鼓励外商投资,政府提高包括移动设备在内商品的进口关税,从一部手机到一根数据线,如果生产企业在印度设有工厂,关税只有 1%,如果企业在印度没有工厂,将接受高达29%的关税。

重庆中国青年旅行社负责人告诉记者,冬季是中国游客出行前往东南亚地区旅游的旺季,尤其是以老年游客为主的“银发团”,一般会将出境游目的地选择在温暖的东南亚地区。“随着重庆到老挝直航的开通,我们也在未来3个月增加了前往老挝的团队。前期3个旅行团已基本满员。”

退:2项目部分退出,好项目值得陪跑

对于退出,不少天使机构选择“快进快出”,但青松基金一向稳扎稳打,倾向于陪跑。董占斌表示,一般会把项目分成几种类型,特别优秀的,会愿意等到IPO;相对一般的,后续融资的时候退出部分,一般不会隔轮退,还是会想要达到比较满意的、比如20倍以上的回报。

印度市场的吸引力显而易见:作为新兴国家经济体的代表,印度是金砖五国之一,国民生产总值增长速度多年一直保持在6%-7%;作为人口大国,印度拥有13.7亿人口,70%的人口在35岁以下;作为电子消费大国,印度是全球第二大手机市场,2014年时,9亿印度手机用户中,只有1.2亿用户使用智能手机,智能机用户占比仅一成多;作为四大文明古国之一,印度是多民族、多语言、多文化的国家,是任何产品在一地接受多元文化场景检验的理想之地。

2019年,青松基金对2个项目进行了部分退出:2017年投资的MatchU码尚是一家以AI技术为核心的互联网服装定制公司,通过对“互联网+人工智能+服装行业”模式的创新性运用,实现了C2M反向定制模式驱动的柔性生产;2016年投资的道远课堂则主要面向高中生提供高考冲刺课程。

vivo提出“在印度,为印度”口号,不仅将高质量的产品带到印度,还通过各种形式服务印度,表达对这个国家和人民的尊重。在vivo工厂中,一块宣传板上,印度历史文化名胜环绕着一款水滴屏手机,手机屏幕上用英文写着“爱印度,爱vivo”。在古尔冈城铁线路上,53-54段是“vivo站”,通体覆盖着vivo蓝。结合印度城铁站私营运作的特点,vivo果断投资,承担了该站的运维费用。在城铁站的售票窗口与站台上,大型广告牌上,在色彩艳丽、青春气息浓厚的画面上印着“我的vivo,我的古尔冈”。每天有数以万计的乘客从这里走过,体会着vivo的热情和诚意。

对于依然寒冷的2020,董占斌也不吝为项目支招。“创业者要想尽一切办法保持扩张的节奏,尤其是融资。有了融资,就有了逆势扩张的机会,弯道超车的机会。”董占斌说,如果无法做到逆势扩张,业务上就做调整商业模式,优化成本;没有收入的,就要提早考虑商业化;万不得已,就要收缩战线,该裁员就裁员。

青松基金是由刘晓松、董占斌、苏蔚于2012年创办的早期风险投资机构,其中刘晓松曾于1999年投资腾讯,投资回报率数万倍。

记者见到vivo印度国家公司CEO陈志涌的时候,他身着白色衬衫与藏青色印度式坎肩。他解释说,刚刚参加了一场当地机构组织的颁奖仪式,为表郑重,特地穿了这样正式的服装。为了长久和健康地在印度成长,vivo利用各种机会尽可能显示对各方的敬意。对当地的同行企业,vivo也表示出尊重。当记者提问中使用“打败对手”一词的时候,陈志涌立即予以了纠正,“不能说他们被打败了,只能说他们没有抓住机会”。

在陈志涌看来,本土化应该有两个方面。一方面是人们常说的中国人到了印度如何去适应当地的问题。除了慎行之外,他认为要学会尊重、理解,接受印度与中国的差异。文化没有好坏之分,只有差异。另一个方面是团队的本土化,要启用当地人加入管理团队、进入企业。一个是站在中国人的角度去看的本土化,一个是站在本地人角度去看的本土化,只有这两个本土化都做好了,才是真正的本土化。

“该航班首航乘客146人,首航客座率达到89%。目前我们已收到全国其他航点经重庆转老挝的旅游团队需求。”华夏航空相关负责人告诉记者,目前华夏航空飞往重庆的60余条航线均可通过该航班中转到老挝。

这一案件被公安部列为2019年涉税犯罪督办案件。截至目前,11名主要涉案犯罪嫌疑人全部被抓获,案件已移送检察机关审查起诉。

旅游业正成为老挝的新兴产业,而中国是老挝国际旅游经济增长最明显的客源市场。据老挝新闻文化旅游部统计,2018年赴老挝游客超过410万人次,为老挝创造了7.55亿美元的经济收入。其中中国游客约80万人次,同比增长26%。

vivo看重的另一个印度文化IP是板球。身为印度人,尼庞强调说,“板球作为一项运动在印度人民心中更像是一个信仰。”每年印度都会举办板球超级联赛(IPL),不仅有印度队伍参赛,其他国家最好的板球队伍也会来印度参赛。为期7周的IPL比赛季中,每天晚上有2到3个小时,印度举国都沉浸在节日般的狂欢之中。正是看到板球运动在印度文化中的巨大影响力,2015年,vivo以3.3亿美元获得五年IPL冠名权。从那时起,印度民众无论是现场观赛还是在家收看直播,映入他们眼中的都是vivo IPL。

科技赛道未来可期。飞步科技成为中国第一家在高速及城市道路实现商业落地的无人驾驶公司;医准科技以人工智能辅助超过300家医院进行医疗影像诊断;洋葱学院结合AI技术以“教育扶贫”,解决中国师资不均困局,获34省19万所学校超3000万师生的信赖,并入选国务院扶贫办、中央网信办2019企业扶贫优秀案例。

其中,“青松智慧基金”于2019年全新募集完成,是青松基金旗下首支科技主题基金,单支规模3亿人民币,LP主要包括深圳市天使母基金、前海母基金等。

截至2019年底,青松基金旗下共管理4期人民币基金(一期、二期、三期、智慧),总值20亿人民币,投资近170家公司,包括掌门教育、松鼠AI、洋葱学院、婚礼纪、狼人杀、飞步科技、HomeFacial Pro等明星项目。

2019年,青松基金主要关注的赛道亦有长足发展——

在保证质量的基础上,vivo非常注重产品的创新度,争取每一款产品的创新都能做到印度第一。vivo第一个向印度引入屏下指纹手机,第一个向印度引入升降摄像头手机,不断满足当地民众对新潮技术和新鲜功能的需求,成为印度年轻人对智能手机数一数二的品牌选择。

消费赛道全面实现高成长,美妆国货开辟新局面。创业邦“2019中国大消费创新企业TOP50”中,青松项目占据6席。业绩方面,HomeFacial Pro上榜天猫2019护肤类销售额Top6,仅次于欧莱雅、玉兰油、SK2等大牌。最具里程碑意义的双十一,三谷(polyvoly)登榜天猫行业排名Top8,销售额破6000万;MatchU码尚售出3万件订制衬衫,销量同比增长300%;包大师销售额破千万,同比增长263%;Girlcult售出超10万件腮红,列全平台同类目销量Top3。

以相互尊重建立沟通连接点

2019年,青松基金继续荣登清科集团、投中集团、中国母基金联盟、猎云网、36氪、界面、一财等权威平台榜单,获得早期投资机构/投资人Top15、最佳回报早期基金Top4、文化消费领域投资机构Top30等40多个奖项。

截至2019年底,青松基金共管理20亿人民币,投资了近170个项目。

面向未来5年发展的新起点

刘晓松则为投资人鼓劲:“很多觉得中国现在碰到了经济下滑的困难,但如果到全球走一圈,会发现其实中国还是好的,令人羡慕的。所以就踏踏实实在中国做投资,踏踏实实在自己懂得细分领域做投资,扎根足够深,就一定能发现好的项目。”

印度小伙阿嘉是英迪拉·甘地国际机场的引导员。他熟悉vivo在印度销售的各种机型。当他看到中国游客使用的vivo iQOO时,直言在印度没有见过这款机型。他对记者说,“你们应该告诉vivo,要给印度提供这款机型。”阿嘉并不知道, vivo印度正在计划给印度引入iQOO机型。

针对免疫疗法差异巨大的疗效,科学界普遍认为对关键靶点PD-L1和L2寻找更有效的调控手段是治疗肿瘤的重中之重。南通大学范义辉教授课题组和毛仁芳教授课题组通过生物信息学分析,发现癌症细胞内的PD-L1和PD-L2的异常表达,是由于癌症细胞打开了一段封闭的DNA片段,此DNA片段位于PD-L1和PD-L2编码基因中间,命名为“超增强子”PD-L1L2-SE。该DNA片段的异常活化,能让肿瘤细胞异常同时表达PD-L1和PD-L2孪生配体,从而激活T细胞上的PD-1受体,抑制T细胞对肿瘤细胞的杀伤,帮助肿瘤细胞逃避免疫攻击。因此,抑制该DNA片段的活化,攻破肿瘤细胞设置的这道“屏障”,可以帮助T细胞有效杀死肿瘤细胞,为有效治疗肿瘤疾病提供了可能。

与此同时,青松基金还启动了“青松四期基金”的募资,目标规模10亿人民币,将继续聚焦文化教育、大消费、创新科技及应用三大投资领域。目标LP包括引导基金、母基金、家族办公室、民企、高净值个人等。

成立7年来,青松基金共完成9个项目的退出(含部分退出)。其中,火溶信息(啪啪三国)退出时获得超60倍的回报。“在我们懂的领域,投资的企业都有很好的回报。”刘晓松说。

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